Geschäftspartner für die Unternehmensgründung finden

Was ist ein Geschäftspartner – und was unterscheidet ihn vom Mitgründer?

Ein Geschäftspartner ist rechtlich ein Gesellschafter: eine Person, die einen Teil des Kapitals einer Gesellschaft hält und je nach Satzung bzw. Gesellschaftsvertrag an deren Entscheidungen mitwirkt. Nicht alle Gesellschafter arbeiten im Unternehmen mit: Ein Investor kann beteiligt sein, ohne operativ tätig zu werden.

Man unterscheidet oft den tätigen Gesellschafter, der täglich im Unternehmen arbeitet, vom reinen Kapitalgeber. In einem Startup heißt der tätige Gesellschafter, der von Anfang an dabei ist, meist Mitgründer: siehe den Ratgeber zur Mitgründersuche.

Welchen Partner brauchen Sie wirklich?

Bevor Sie eine Anzeige veröffentlichen oder Ihr Netzwerk ansprechen, beantworten Sie ein paar Fragen schriftlich. Ein klarer Bedarf zieht passende Kandidaten an und vermeidet Missverständnisse schon in den ersten Gesprächen.

• ✓Welche Kompetenz fehlt mir: Technik, Vertrieb, Finanzen, operatives Geschäft, Branchenwissen?
• ✓Brauche ich einen tätigen Partner, der im Unternehmen mitarbeitet, oder eine finanzielle Beteiligung?
• ✓Welchen Zeitaufwand erwarte ich: Vollzeit, Teilzeit, punktuelle Mitarbeit?
• ✓Was kann ich bieten: Beteiligung, Vergütung, eine Führungsrolle, Perspektiven?
• ✓Was ist für mich nicht verhandelbar (Vision, Werte, Standort)?

Wo suchen Sie einen Geschäftspartner?

Den einen Kanal gibt es nicht: Wer einen Partner findet, kombiniert meist mehrere Wege und spricht offen über sein Vorhaben.

• Ihr privates und berufliches Netzwerk – mit einer genauen Beschreibung des gesuchten Profils.
• Gründernetzwerke, Unternehmerclubs, IHK und Handwerkskammern sowie Fachverbände Ihrer Branche.
• Inkubatoren, Gründerzentren und Förderprogramme für Gründungen.
• Branchenveranstaltungen, auf denen Sie Menschen treffen, die Ihre Kunden bereits kennen.
• Plattformen, die Gründerinnen und Gründer vernetzen, wie EasyCofounder (ein Service von IRPEA), auf denen alle angeben, ob sie ein Projekt oder einen Partner suchen.

Auf EasyCofounder können Sie Ihr Projekt veröffentlichen, damit man Sie kontaktiert, verfügbare Profile durchsuchen oder laufende Projekte ansehen, wenn Sie lieber in ein bestehendes Team einsteigen möchten.

Wie prüfen Sie einen künftigen Partner?

Eine Partnerschaft bereiten Sie vor wie eine wichtige Einstellung – mit dem Unterschied, dass Sie sich gegenseitig langfristig binden und Entscheidungsmacht teilen.

1. 1Ein erstes Gespräch, um gegenseitiges Interesse und das Verständnis des Projekts zu prüfen.
2. 2Eine oder mehrere Arbeitssitzungen zu einer echten Fragestellung des Projekts.
3. 3Ein offenes Gespräch über finanzielle Erwartungen, Arbeitstempo und persönliche Ziele.
4. 4Eine Prüfung von Referenzen und Werdegang.
5. 5Einige Wochen konkreter Zusammenarbeit, bevor Sie unterschreiben.

Welche Fragen sollten Sie vor der Partnerschaft klären?

Manche Fragen wirken unangenehm, doch wer sie nicht stellt, riskiert einen der häufigsten Gründe für Streit unter Gesellschaftern. Stellen Sie sie früh:

• Welche Ambition haben wir für das Unternehmen in drei bis fünf Jahren?
• Wie viel Zeit kann jeder in das Projekt stecken – und ab wann?
• Wie entscheiden wir, wenn wir uns uneinig sind?
• Wer bezieht ein Gehalt, in welcher Form und ab wann?
• Was passiert, wenn einer von uns aussteigen will oder nicht mehr verfügbar ist?

Wie sichern Sie die Partnerschaft ab?

Satzung bzw. Gesellschaftsvertrag legen die allgemeinen Regeln der Gesellschaft fest. Eine Gesellschaftervereinbarung regelt darüber hinaus das Verhältnis der Gesellschafter untereinander: Rollen, Entscheidungsfindung, Ein- und Austritt, Wettbewerbsverbot, Umgang mit Anteilen beim Ausscheiden. Diese Dokumente entstehen am besten mit rechtlicher Beratung.

Auch die Rechtsform wirkt sich auf Führung und Flexibilität aus. Informieren Sie sich und lassen Sie sich vor der Wahl beraten.

Mehr dazu: Gesellschaftervereinbarung: das Wichtigste und Anteilsverteilung unter Mitgründern.

Wie legen Sie mit EasyCofounder los?

1. 1Beschreiben Sie Ihr Projekt und das gesuchte Partnerprofil in wenigen Zeilen.
2. 2Veröffentlichen Sie es auf EasyCofounder und aktivieren Sie das Matching, um passende Profile zu erhalten.
3. 3Kontaktieren Sie interessante Talente und vereinbaren Sie ein erstes Treffen.
4. 4Testen Sie die Zusammenarbeit an einem kurzen Ziel und formalisieren Sie dann die Partnerschaft.

Welche Fehler sollten Sie bei der Partnersuche vermeiden?

Die Partnersuche braucht Zeit, und die Versuchung ist groß, den ersten Interessenten zu nehmen. Einige Fehler tauchen immer wieder auf:

• Sich aus Zeitdruck zusammentun, um nicht mehr allein zu sein – statt für eine bestimmte Kompetenz oder Verpflichtung.
• Einen engen Freund wählen, mit dem Sie noch nie zusammengearbeitet haben.
• Einen großen Anteil versprechen, bevor Sie wissen, wie stark sich die Person tatsächlich einbringt.
• Einen einmaligen Bedarf (eine Dienstleistung) mit dem Bedarf an einem Partner verwechseln.
• Den Ausstieg nicht besprechen: was passiert, wenn ein Gesellschafter gehen möchte.