Kaufmännischen Mitgründer für Business und Vertrieb finden

Was ist ein kaufmännischer Mitgründer?

Ein kaufmännischer Mitgründer ist für alles zuständig, was das Produkt mit dem Markt verbindet: Kunden verstehen, die ersten zahlenden Nutzer gewinnen, die Kundengewinnung aufbauen, Partnerschaften schließen und oft die Finanzierung vorantreiben. Je nach Profil und Teamaufstellung übernimmt er die Rolle des CEO, der Vertriebsleitung oder des CMO.

Einer technischen Gründerin oder einem technischen Gründer bringt er vor allem, was am Anfang am meisten fehlt: regelmäßige Gespräche mit Kunden und eine Methode, Interesse in Umsatz zu verwandeln.

Er bringt auch einen Blick von außen auf das Produkt: Indem er Einwände von Kunden weitergibt, hilft er dem Tech-Team, das zu priorisieren, was für den Verkauf wirklich zählt.

Welches Business-Profil passt zu Ihrem Markt?

Der passende kaufmännische Mitgründer hängt davon ab, wie Ihr Produkt verkauft wird. Wer hervorragend an Großkunden verkauft, fühlt sich nicht unbedingt im Online-Marketing zu Hause – und umgekehrt.

Wo finden Sie einen Mitgründer für den Vertrieb?

• Business Schools, Wirtschaftshochschulen und ihre Alumni-Netzwerke.
• Veranstaltungen, Messen und Fachverbände Ihrer Zielbranche.
• Netzwerke von Vertriebs-, Marketing- und Growth-Profis.
• Ihre begeistertsten ersten Nutzer: Manche kennen den Markt bestens.
• EasyCofounder: Veröffentlichen Sie Ihr Projekt mit dem gesuchten Business-Profil oder durchsuchen Sie die Business- und Marketing-Talente.

Wie bewerten Sie einen kaufmännischen Mitgründer?

Der beste Test ist praktisch: Geben Sie ihm für einige Wochen ein erstes messbares Vertriebsziel (Kundentermine, erstes Feedback, eine Absichtserklärung). So sehen Sie seine Methode, seine Energie und die Qualität seiner Kundengespräche.

• ✓Er nennt konkrete Ergebnisse und erklärt, wie er sie erreicht hat.
• ✓Er versteht Ihr Produkt und kann es einem Kunden einfach erklären.
• ✓Er fragt nach den Kunden, bevor er über Strategie spricht.
• ✓Sie sind sich über Zielgruppe, Preis und wichtigste Kanäle einig.
• ✓Er ist bereit, regelmäßig über seine Aktivitäten und Ergebnisse zu berichten.

Wie teilen technischer und kaufmännischer Mitgründer die Rollen auf?

Das Duo aus Technik und Business ist ein Klassiker, funktioniert aber am besten, wenn jeder den Bereich des anderen respektiert und die wichtigen Entscheidungen gemeinsam getroffen werden.

• Das Kundenfeedback, das der kaufmännische Mitgründer sammelt, fließt in die Produktprioritäten ein.
• Technische Grenzen werden früh geteilt, damit nichts verkauft wird, was nicht lieferbar ist.
• Grundsatzentscheidungen (Preis, Zielgruppe, Finanzierung, Einstellungen) werden gemeinsam getroffen.

Um diese Aufteilung festzuhalten: Gesellschaftervereinbarung: das Wichtigste.

Was bieten Sie einem kaufmännischen Mitgründer an?

Wie bei jedem Mitgründer sind die wichtigste Gegenleistung eine echte Führungsrolle und ein Anteil am Unternehmen. Erfahrene Business-Profile achten zudem genau auf das Marktpotenzial des Produkts und darauf, wie Entscheidungen geteilt werden.

• Ein klarer Verantwortungsbereich: Vertrieb, Marketing, Partnerschaften, Finanzierung?
• Echte Eigenständigkeit bei kaufmännischen Entscheidungen.
• Eine Beteiligung nach Absprache, in der Regel schrittweise erworben (Vesting).
• Transparenz über die Finanzierung der nächsten Monate und die Aussicht auf ein Gehalt.

Für das Gespräch über die Beteiligung: Anteilsverteilung unter Mitgründern.

Welche Warnsignale sollten Sie ernst nehmen?

Manche Verhaltensweisen, die in den ersten Gesprächen oder in der Testphase auffallen, verdienen ein offenes Gespräch, bevor Sie sich zusammentun:

• Viel Strategie, aber kein echter Kundenkontakt während der Testphase.
• Ergebnisversprechen ohne Erklärung der Methode.
• Die Forderung nach einem sofortigen hohen Gehalt, das sich das Projekt nicht leisten kann, ohne über Alternativen zu sprechen.
• Desinteresse am Produkt und am Nutzerfeedback.
• Zurückhaltung, die Regeln der Zusammenarbeit schriftlich festzuhalten.