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Trouver un cofondateur commercial pour vendre en B2B
Un cofondateur commercial, parfois appelé CSO, porte le chiffre d'affaires dès le premier jour : il identifie les comptes à viser, ouvre les portes, mène les rendez-vous, négocie et signe, et c'est souvent lui qui transforme un produit prometteur en entreprise qui encaisse ses premières factures.
En bref
Pour trouver un cofondateur commercial, décrivez votre client cible et la durée probable de votre cycle de vente, publiez gratuitement votre projet sur EasyCofounder en demandant un profil habitué à ce type de vente, puis vérifiez sa capacité à vendre par un test concret : obtenir des rendez-vous qualifiés et faire avancer de vraies opportunités en quelques semaines.
Vendre un abonnement à une PME en un rendez-vous et convaincre un grand groupe après des mois de comités, de pilotes et d'appels d'offres ne demandent pas le même associé, d'où l'importance de chercher quelqu'un qui a déjà pratiqué votre cycle de vente et vos interlocuteurs.
Sur EasyCofounder, publiez votre projet en décrivant votre cible, votre offre et l'état de vos premiers échanges clients, puis contactez les talents commerciaux dont l'expérience correspond, et lisez notre guide sur l'associé business si vous hésitez encore entre un profil vente et un profil CEO.
Ce qu'apporte un cofondateur commercial
Une prospection méthodique
Il construit la liste des comptes cibles, écrit les premiers messages, relance avec régularité et transforme des contacts froids en rendez-vous, là où beaucoup de fondateurs s'arrêtent au premier silence.
Un pipeline lisible
Chaque opportunité est suivie de la découverte à la signature dans un outil de gestion de la relation client, ce qui permet de prévoir le chiffre d'affaires et d'arbitrer les priorités du produit.
L’accès aux grands comptes
Achats, sécurité informatique, service juridique, pilote payant : un vendeur grands comptes connaît ces étapes et sait les anticiper, ce qui raccourcit des cycles parfois très longs.
Trouver votre associé en 4 étapes
- 1
Créez votre profil gratuit
Décrivez vos compétences, votre disponibilité et ce que vous apportez à une équipe fondatrice.
- 2
Publiez votre projet
Précisez le rôle recherché (CTO, CEO, CMO…), l'engagement attendu et la part de capital proposée.
- 3
Laissez le matching travailler
Filtrez les talents par compétence et localisation, ou recevez des suggestions de profils compatibles par le matching IA.
- 4
Échangez puis rencontrez-vous
Discutez par la messagerie intégrée, testez votre collaboration sur un premier chantier et formalisez votre accord dans un pacte d'associés.
Questions fréquentes
Comment vérifier qu'un associé sait vraiment vendre ?
Demandez-lui de détailler une vente récente, du premier contact à la signature, avec les objections rencontrées, puis confiez-lui un objectif mesurable de quelques semaines, comme un nombre de rendez-vous qualifiés avec votre cible.
Un commercial associé peut-il vendre un produit qui n'existe pas encore ?
Oui, et c'est souvent utile : présenter des maquettes à des prospects, recueillir des lettres d'intention ou signer un pilote avant la première version permet de valider la demande et d'orienter le développement vers ce que les clients paieront.
Quelle expérience attendre pour vendre aux grands comptes ?
Idéalement une pratique des ventes complexes à plusieurs interlocuteurs, des appels d'offres et des négociations avec les services achats, ainsi qu'un réseau dans votre secteur, même si la rigueur du suivi compte autant que le carnet d'adresses.
Où trouver un cofondateur commercial ?
Publiez gratuitement votre projet sur EasyCofounder en décrivant votre client cible et votre cycle de vente, filtrez les talents commerciaux par expérience, et prolongez votre recherche dans les salons et associations professionnelles de votre secteur.
Guides pour bien vous associer
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- Répartition des parts entre cofondateurs
- Pacte d'associés : l'essentiel pour des cofondateurs
- Le vesting des parts entre cofondateurs
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