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Encontrar un cofundador comercial para vender sus primeros contratos
Muchas startups B2B no fracasan por el producto, sino porque nadie consigue venderlo. El cofundador comercial es quien convierte un prototipo en contratos firmados: identifica a quién decide la compra, consigue reuniones, escucha las objeciones y negocia los primeros acuerdos, a menudo antes de que el producto esté terminado.
En resumen
Para encontrar un cofundador comercial, busque a alguien que ya haya vendido a sus clientes objetivo y que sepa abrir puertas sin una marca conocida detrás. Publique su proyecto en EasyCofounder, filtre los talentos con experiencia en venta B2B y pídales conseguir unas primeras reuniones con clientes antes de cerrar el reparto del capital.
Vender como fundador no se parece a vender en una gran empresa. No hay marca, ni referencias, ni equipo de soporte: hay que vender una visión, aceptar muchos rechazos y traer de cada reunión información útil para el producto. Un buen candidato combina tenacidad, conocimiento del sector y capacidad de escuchar.
En EasyCofounder, explique en su anuncio a quién vende, a qué precio aproximado y en qué fase está el producto. Los talentos comerciales indican sus sectores y su experiencia de venta, y puede contactar directamente con los que conocen a sus clientes.
Lo que aporta un cofundador comercial
Los primeros clientes
Abre las primeras cuentas gracias a su red y a su método de prospección, y convierte pilotos en contratos de pago: la prueba más convincente para un inversor.
La voz del cliente en el equipo
Cada reunión de venta aporta objeciones y necesidades reales. Un socio comercial las transmite al equipo de producto y evita construir funciones que nadie va a pagar.
Un proceso de venta repetible
Con el tiempo documenta qué clientes compran, por qué y en cuánto tiempo, lo que permite contratar a los primeros comerciales sin depender solo de los fundadores.
Encuentra a tu socio en 4 pasos
- 1
Crea tu perfil gratuito
Describe tus competencias, tu disponibilidad y lo que aportas a un equipo fundador.
- 2
Publica tu proyecto
Indica el rol que buscas (CTO, CEO, CMO…), el compromiso esperado y la participación que ofreces.
- 3
Deja que el matching trabaje
Filtra los talentos por competencia y ubicación, o recibe sugerencias de perfiles compatibles gracias al matching con IA.
- 4
Conversa y luego reúnete
Habla por la mensajería integrada, prueba la colaboración en un primer encargo y formaliza el acuerdo en un pacto de socios.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre un cofundador comercial y uno de marketing?
El comercial trabaja la venta directa: reuniones, demostraciones, negociación y cierre, sobre todo en B2B. El de marketing genera demanda a escala a través de canales y contenidos. En una startup que vende a empresas, el comercial suele ser el primer perfil necesario.
¿Cómo comprobar que un candidato sabe vender?
Pídale que consiga reuniones con varios clientes objetivo en unas semanas y que le resuma sus objeciones. Su capacidad para abrir puertas y sacar conclusiones útiles dice más que cualquier currículum.
¿Un buen comercial de gran empresa será un buen cofundador?
No siempre. Vender sin marca, sin herramientas ni equipo de apoyo es muy distinto. Busque a alguien que haya prospectado en frío, que acepte la incertidumbre y que esté dispuesto a cobrar poco al principio.
¿Cómo encontrar un socio comercial con contactos en mi sector?
Publique su proyecto en EasyCofounder, con registro gratuito, precisando el sector y el tipo de cliente, y filtre los talentos por experiencia comercial. Los perfiles que ya han vendido a sus clientes se reconocerán en su anuncio.
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