So pitchen Sie Ihr Projekt vor einem künftigen Mitgründer

Worin unterscheidet sich ein Pitch vor Mitgründern von einem Investoren-Pitch?

Ein Pitch vor einem künftigen Mitgründer ist eine kurze Projektvorstellung, die bei einer Person den Wunsch wecken soll, sich mit Ihnen zusammenzutun. Anders als ein Investor setzt Ihr Gegenüber seine Zeit, seine Karriere und oft sein Einkommen ein: Er beurteilt das Projekt, vor allem aber die Zusammenarbeit und die angebotene Rolle.

Wie bauen Sie Ihren Pitch auf?

1. 1Das Problem: Wer hat es, wie zeigt es sich, warum ist es wichtig?
2. 2Die Belege: geführte Gespräche, erste Nutzer, Verkäufe, konkretes Feedback.
3. 3Die geplante Lösung und was bereits existiert (Entwürfe, Prototyp).
4. 4Was Sie einbringen: Kompetenzen, Netzwerk, Zeit, Kapital.
5. 5Die angebotene Rolle: Verantwortung, Eigenständigkeit, erwarteter Einsatz.
6. 6Was Sie bieten: Status als Mitgründer, Beteiligung nach Absprache, Startbedingungen.
7. 7Der nächste Schritt: eine Test-Zusammenarbeit mit einem konkreten Ziel.

Bleiben Sie ehrlich und konkret: Drei präzise Kundenrückmeldungen überzeugen einen künftigen Mitgründer mehr als ehrgeizige Prognosen.

Was möchte ein künftiger Mitgründer wissen?

• Ist das Problem real und für ihn interessant?
• Warum Sie, und warum jetzt?
• Welche Rolle wird er tatsächlich haben, mit welcher Eigenständigkeit?
• Wie werden Entscheidungen getroffen und die Anteile verteilt?
• Wie wird das Projekt in den nächsten Monaten finanziert?

Auf welche Fragen sollten Sie vorbereitet sein?

Bereiten Sie ehrliche Antworten vor – auch wenn die Antwort „Das weiß ich noch nicht“ lautet:

• ✓Wie lange können Sie das Projekt ohne Einkommen finanzieren?
• ✓Wen haben Sie noch angesprochen, und warum hat es nicht geklappt?
• ✓Sind Sie bereit, die Idee zu überdenken, wenn Kunden etwas anderes sagen?
• ✓Wie stellen Sie sich die Anteilsverteilung vor?
• ✓Was passiert, wenn einer von uns aufhören will?

Um Ihre Antworten zur Beteiligung zu strukturieren: Anteilsverteilung unter Mitgründern.

Welche Fehler sollten Sie vermeiden?

• Nur über die Marktgröße sprechen, ohne das Problem echter Kunden zu zeigen.
• Jemandem, den Sie als Mitgründer wollen, eine ausführende Rolle anbieten („du programmierst, ich entscheide“).
• Vage bleiben, was Sie bieten, in der Hoffnung, die Anteile „später“ zu klären.
• Den Fortschritt übertreiben: Verlorenes Vertrauen ist schwer zurückzugewinnen.
• Sofort vollen Einsatz verlangen, statt eine Testphase anzubieten.

Wo stellen Sie Ihr Projekt möglichen Mitgründern vor?

Ihr Pitch hilft Ihnen bei jeder Begegnung: Startup-Events, persönliches Netzwerk, Inkubatoren. Auf EasyCofounder wird er zur Grundlage Ihrer Projektanzeige, die von Talenten gelesen wird, die mitgründen möchten. Lesen Sie auch den Ratgeber zur Mitgründersuche und, wenn Sie ein technisches Profil suchen, technischen Mitgründer (CTO) finden.

Wie passen Sie Ihren Pitch an das gesuchte Profil an?

Dasselbe Projekt präsentiert man einer Entwicklerin, einem Vertriebler oder einem Branchenexperten nicht gleich. Stellen Sie heraus, was für die jeweilige Person zählt:

Was tun Sie nach dem Pitch?

Ein gelungenes erstes Gespräch ist nur der Anfang. Der nächste Schritt sollte konkret und zeitlich begrenzt sein:

1. 1Eine kurze schriftliche Zusammenfassung schicken: das Problem, was existiert, die angebotene Rolle.
2. 2Ein gemeinsames Ziel für einige Wochen vorschlagen (Prototyp, Kundengespräche, erste Verkäufe).
3. 3Einen regelmäßigen Termin vereinbaren, um gemeinsam Bilanz zu ziehen.
4. 4Am Ende der Phase gemeinsam entscheiden: Partnerschaft, angepasste Rollen oder Abschluss.