Cómo presentar su proyecto a un futuro cofundador

¿En qué se diferencia un pitch a un cofundador de uno a inversores?

Un pitch a un futuro cofundador es una presentación breve del proyecto pensada para que una persona quiera asociarse con usted. A diferencia de un inversor, su interlocutor compromete su tiempo, su carrera y a menudo sus ingresos: juzga el proyecto, pero sobre todo la relación de trabajo y el rol que se le propone.

¿Qué estructura dar a su pitch?

1. 1El problema: quién lo tiene, cómo se manifiesta, por qué importa.
2. 2Las pruebas: entrevistas realizadas, primeros usuarios, ventas, opiniones concretas.
3. 3La solución prevista y lo que ya existe (maquetas, prototipo).
4. 4Lo que aporta usted: competencias, red de contactos, tiempo, financiación.
5. 5El rol propuesto: responsabilidades, autonomía, compromiso esperado.
6. 6Lo que ofrece: condición de cofundador, participación en el capital a negociar, condiciones de arranque.
7. 7Los siguientes pasos: una colaboración de prueba con un objetivo concreto.

Mantenga un tono honesto y concreto: a un futuro cofundador le convencerán más tres opiniones precisas de clientes que unas proyecciones ambiciosas.

¿Qué quiere saber un futuro cofundador?

• ¿El problema es real y le resulta interesante?
• ¿Por qué usted y por qué ahora?
• ¿Qué rol tendrá realmente y con qué autonomía?
• ¿Cómo se tomarán las decisiones y se repartirá el capital?
• ¿Cómo se financiará el proyecto en los próximos meses?

¿Qué preguntas anticipar?

Prepare respuestas honestas, incluso cuando la respuesta sea «todavía no lo sé»:

• ✓¿Cuánto tiempo puede financiar el proyecto sin ingresos?
• ✓¿A quién más ha propuesto el proyecto y por qué no salió adelante?
• ✓¿Está dispuesto a replantear la idea si los clientes dicen otra cosa?
• ✓¿Cómo ve el reparto de participaciones?
• ✓¿Qué pasa si uno de nosotros quiere dejarlo?

Para estructurar sus respuestas sobre el capital: reparto de participaciones entre cofundadores.

¿Qué errores evitar?

• Hablar solo del tamaño del mercado, sin mostrar el problema que viven clientes reales.
• Ofrecer un rol de ejecutor («tú programas, yo decido») a alguien a quien quiere como cofundador.
• Ser vago sobre lo que ofrece, esperando resolver las participaciones «más adelante».
• Exagerar el grado de avance: la confianza perdida cuesta mucho recuperarla.
• Exigir un compromiso total inmediato en lugar de proponer un periodo de prueba.

¿Dónde presentar su proyecto a posibles cofundadores?

Su pitch le servirá en todos sus encuentros: eventos de startups, red personal, incubadoras. En EasyCofounder se convierte en la base de su anuncio de proyecto, que leen los talentos que buscan cofundar. Consulte también la guía para encontrar un cofundador y, si busca un perfil técnico, cómo encontrar un cofundador técnico (CTO).

¿Cómo adaptar su pitch al perfil que busca?

El mismo proyecto no se presenta igual a un desarrollador, a un comercial o a un experto del sector. Destaque lo que importa a cada uno:

¿Qué hacer después del pitch?

Una primera conversación con éxito es solo el principio. Lo siguiente debe ser concreto y limitado en el tiempo:

1. 1Enviar un breve resumen por escrito: el problema, lo que existe, el rol propuesto.
2. 2Proponer un objetivo común para unas semanas (prototipo, entrevistas con clientes, primeras ventas).
3. 3Fijar una reunión periódica para hacer balance juntos.
4. 4Al final del periodo, decidir juntos el siguiente paso: sociedad, ajuste de roles o fin de la colaboración.