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Trouver un cofondateur pour une startup du tourisme

Les startups du tourisme, souvent appelées travel tech, simplifient la façon de préparer, réserver et vivre un voyage, ou outillent les professionnels du secteur, hôteliers, offices de tourisme, loueurs, guides et organisateurs d'activités, sur un marché très concurrentiel et marqué par la saisonnalité.

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En bref

Pour trouver un associé dans le tourisme, précisez le maillon visé (réservation, hébergement, activités, transport, outils pour les professionnels) et votre clientèle, publiez gratuitement votre projet sur EasyCofounder en nommant le profil manquant, puis testez votre offre pendant une saison ou sur une destination pilote avant de vous associer pour de bon.

Une équipe fondatrice efficace associe généralement un profil technique capable de connecter le produit aux systèmes de réservation et de paiement, une personne qui connaît le terrain touristique et ses acteurs, et un profil commercial ou marketing capable d'atteindre les voyageurs ou les professionnels sans budget démesuré.

Sur EasyCofounder, décrivez votre concept, votre destination ou votre cible et le rôle recherché, puis échangez avec les talents de l'hôtellerie, du voyage, du logiciel et du marketing qui cherchent un projet à rejoindre dès ses débuts.

Les modèles économiques les plus répandus sont la commission sur les réservations, l’abonnement à un logiciel pour les hébergeurs ou les prestataires d’activités et la vente de services aux destinations, la commission demande du volume tandis que le logiciel demande un associé capable de vendre à des professionnels dispersés.

Un opérateur de voyages doit en principe justifier d’une garantie financière et d’une assurance de responsabilité civile professionnelle, et les règles des meublés de tourisme et de la taxe de séjour ont évolué ces dernières années, faites-vous conseiller sur le statut exact de votre activité avant d’encaisser la moindre réservation.

Réussir une startup tourisme : les clés

  • Une réglementation selon l’activité

    Vendre des voyages à forfait, louer des meublés ou organiser des activités relève de règles différentes, par exemple l'immatriculation des opérateurs de voyages auprès d'Atout France, à vérifier avec un juriste.

  • La saisonnalité à anticiper

    Les revenus d'une startup du tourisme varient fortement selon les périodes, un associé qui connaît ces cycles aide à prévoir la trésorerie et à choisir le bon moment pour lancer le produit.

  • Les professionnels comme premiers clients

    Hôtels indépendants, campings, offices de tourisme et prestataires d'activités sont souvent plus faciles à convaincre que les voyageurs au départ, à condition de leur faire gagner du temps ou des réservations.

  • Rencontrer l’écosystème

    Le Welcome City Lab à Paris, les incubateurs du réseau France Tourisme Lab soutenu par Atout France et le salon professionnel IFTM Top Résa réunissent startups, institutionnels et professionnels du voyage.

  • Les données des destinations

    Offices de tourisme et comités régionaux disposent souvent de bases d’offres et d’événements, un partenariat avec eux peut nourrir votre produit et vous apporter vos premiers utilisateurs.

  • Le séjour, pas seulement la réservation

    Accueil, informations pratiques, activités sur place et avis après le départ : les services qui accompagnent le voyageur pendant son séjour échappent davantage à la concurrence des grandes plateformes.

Trouver votre associé en 4 étapes

  1. 1

    Créez votre profil gratuit

    Décrivez vos compétences, votre disponibilité et ce que vous apportez à une équipe fondatrice.

  2. 2

    Publiez votre projet

    Précisez le rôle recherché (CTO, CEO, CMO…), l'engagement attendu et la part de capital proposée, dans le secteur tourisme.

  3. 3

    Laissez le matching travailler

    Filtrez les talents par compétence et localisation, ou recevez des suggestions de profils compatibles par le matching IA.

  4. 4

    Échangez puis rencontrez-vous

    Discutez par la messagerie intégrée, testez votre collaboration sur un premier chantier et formalisez votre accord dans un pacte d'associés.

Questions fréquentes

B2C ou B2B : quel modèle pour une startup du tourisme ?

S'adresser directement aux voyageurs demande un budget d'acquisition important face aux grandes plateformes, alors qu'un outil pour les professionnels peut trouver des clients plus vite, le choix oriente le profil d'associé à rechercher.

Faut-il un professionnel du tourisme dans l’équipe ?

C'est un atout important, car il connaît les habitudes des acteurs, les périodes de décision et les contraintes du terrain, ce qui évite de concevoir un produit séduisant sur le papier mais inadapté à la réalité.

Quel profil technique pour une travel tech ?

Un développeur à l'aise avec les intégrations aux systèmes de réservation, de disponibilités et de paiement, ainsi qu'avec les applications mobiles si votre produit accompagne les voyageurs pendant leur séjour.

Où trouver un associé pour une startup du tourisme ?

Publiez gratuitement votre projet sur EasyCofounder en décrivant votre concept et le profil recherché, puis filtrez les talents par compétence et localisation, en particulier dans les régions où vous testerez votre offre.

Comment survivre à la saisonnalité avec une startup du tourisme ?

En visant plusieurs clientèles aux calendriers différents, comme la montagne et le littoral ou le loisir et le voyage d’affaires, et en préparant entre associés un plan de trésorerie qui couvre les mois creux.

Faut-il passer par Atout France pour lancer une travel tech ?

Seules certaines activités, comme la vente de voyages à forfait, imposent une immatriculation, mais Atout France et ses programmes d’accompagnement restent utiles pour comprendre le marché et rencontrer les acteurs institutionnels.

Guides pour bien vous associer

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