Trouver un business angel pour sa startup

Qu'est-ce qu'un business angel et qu'apporte-t-il ?

Un business angel, ou investisseur providentiel, est une personne physique qui prend une participation au capital d'une jeune entreprise avec son propre patrimoine, souvent un ancien entrepreneur, un cadre dirigeant ou un expert d'un secteur.

Au-delà de l'argent, il apporte des conseils, des contacts clients ou partenaires, une aide pour les recrutements et une crédibilité utile lors des tours de financement suivants.

Quand solliciter un business angel ?

Le business angel intervient généralement quand les fondateurs ont épuisé les sources non dilutives du démarrage et doivent accélérer, voir notre guide sur la levée de fonds pre-seed.

• ✓Une équipe fondatrice complémentaire et engagée sur le projet.
• ✓Un problème confirmé par des clients ou utilisateurs potentiels.
• ✓Une première version, une maquette avancée ou des premiers utilisateurs.
• ✓Un besoin de financement chiffré et relié à des jalons précis.

Où trouver des business angels ?

• Les réseaux de business angels, régionaux ou thématiques, souvent fédérés en France par France Angels, qui organisent des sessions de présentation de projets.
• Les incubateurs, accélérateurs et écoles, dont les événements de démonstration réunissent des investisseurs (incubateur, accélérateur ou startup studio).
• Votre réseau professionnel : anciens dirigeants de votre secteur, clients pilotes convaincus, entrepreneurs ayant revendu leur société.
• Les autres fondateurs, qui peuvent vous présenter les investisseurs de leur propre startup.
• Les plateformes spécialisées, dont l'espace investisseurs d'EasyCofounder, où vous pouvez présenter votre projet aux investisseurs inscrits.

Privilégiez les personnes qui connaissent votre marché, leur expertise vaut souvent autant que leur chèque et elles comprendront plus vite la valeur de votre projet.

Comment les approcher et leur présenter le projet ?

Une introduction par une personne de confiance reste la voie la plus efficace, à défaut, un message court et personnalisé vaut mieux qu'un envoi groupé.

1. 1Expliquez en quelques lignes le problème, la solution, l'équipe et l'avancement.
2. 2Indiquez pourquoi vous contactez cette personne en particulier (secteur, expérience, réseau).
3. 3Joignez une présentation courte ou proposez un échange de vingt minutes.
4. 4Préparez les réponses aux questions classiques : marché, concurrence, modèle économique, usage des fonds.
5. 5Envoyez des nouvelles régulières, même après un premier refus.

Pour construire une présentation claire et convaincante, appuyez-vous sur notre guide pitcher son projet.

Comment se déroule l'investissement d'un business angel ?

Après les premiers rendez-vous, le business angel examine le projet plus en détail, rencontre l'équipe, parfois des clients, puis propose ses conditions dans une lettre d'intention ou un document de termes.

L'investissement prend souvent la forme d'une augmentation de capital ou d'un instrument comme le BSA AIR, et s'accompagne d'une mise à jour du pacte d'associés.

• Valorisation de la société et part du capital cédée.
• Droits d'information : fréquence et contenu des comptes rendus.
• Éventuels droits de vote ou de veto sur certaines décisions.
• Rôle attendu : simple investisseur, conseiller, membre d’un comité stratégique.

Comment choisir le bon business angel ?

Un business angel devient un associé pour plusieurs années, choisissez-le avec autant de soin qu'un cofondateur.

• ✓Il connaît votre secteur ou votre type de clientèle.
• ✓Il est disponible et clair sur l'aide qu'il apportera.
• ✓Les fondateurs qu’il a déjà accompagnés en parlent positivement.
• ✓Ses attentes (horizon de sortie, implication, droits) sont compatibles avec les vôtres.
• ✓Il peut, le cas échéant, réinvestir ou présenter le projet à d'autres investisseurs.