Encontrar un business angel para su startup

¿Qué es un business angel y qué aporta?

Un business angel, o inversor ángel, es una persona física que toma una participación en el capital de una empresa joven con su propio patrimonio. A menudo se trata de un antiguo emprendedor, de un alto directivo o de un experto de un sector.

Más allá del dinero, aporta consejos, contactos de clientes o socios comerciales, ayuda en las contrataciones y una credibilidad útil en las siguientes rondas de financiación.

¿Cuándo acudir a un business angel?

El business angel suele intervenir cuando los fundadores han agotado las fuentes no dilutivas del arranque y necesitan acelerar. Consulte nuestra guía sobre la ronda pre-seed.

• ✓Un equipo fundador complementario y comprometido con el proyecto.
• ✓Un problema confirmado por clientes o usuarios potenciales.
• ✓Una primera versión, una maqueta avanzada o los primeros usuarios.
• ✓Una necesidad de financiación cuantificada y vinculada a hitos precisos.

¿Dónde encontrar business angels?

• Las redes de business angels, regionales o temáticas (en Francia, muchas están federadas en France Angels), que organizan sesiones de presentación de proyectos.
• Las incubadoras, aceleradoras y escuelas de negocios, cuyos eventos de demostración reúnen a inversores (consulte incubadora, aceleradora o startup studio).
• Su red profesional: antiguos directivos de su sector, clientes piloto convencidos, emprendedores que han vendido su empresa.
• Otros fundadores, que pueden presentarle a los inversores de su propia startup.
• Las plataformas especializadas, entre ellas el espacio para inversores de EasyCofounder, donde puede presentar su proyecto a los inversores registrados.

Dé prioridad a las personas que conocen su mercado: su experiencia suele valer tanto como su cheque y entenderán antes el valor de su proyecto.

¿Cómo acercarse a ellos y presentarles el proyecto?

Una presentación a través de una persona de confianza sigue siendo la vía más eficaz. Si no es posible, un mensaje breve y personalizado es mejor que un envío masivo.

1. 1Explique en pocas líneas el problema, la solución, el equipo y el grado de avance.
2. 2Indique por qué se dirige a esa persona en concreto (sector, experiencia, red).
3. 3Adjunte una presentación breve o proponga una conversación de veinte minutos.
4. 4Prepare las respuestas a las preguntas clásicas: mercado, competencia, modelo de negocio, uso de los fondos.
5. 5Envíe novedades con regularidad, incluso después de una primera negativa.

Para construir una presentación clara y convincente, apóyese en nuestra guía para presentar su proyecto.

¿Cómo se desarrolla la inversión de un business angel?

Tras las primeras reuniones, el business angel estudia el proyecto con más detalle, conoce al equipo y a veces a clientes, y después propone sus condiciones en una carta de intenciones o en una hoja de términos.

La inversión suele adoptar la forma de una ampliación de capital o de un instrumento como el BSA AIR en Francia, y va acompañada de una actualización del pacto de socios.

• Valoración de la sociedad y parte del capital que se cede.
• Derechos de información: frecuencia y contenido de los informes.
• Posibles derechos de voto o de veto sobre determinadas decisiones.
• Rol esperado: simple inversor, asesor, miembro de un comité estratégico.

¿Cómo elegir al business angel adecuado?

Un business angel se convierte en socio durante varios años: elíjalo con el mismo cuidado que a un cofundador.

• ✓Conoce su sector o su tipo de clientela.
• ✓Está disponible y es claro sobre la ayuda que aportará.
• ✓Los fundadores a los que ya ha acompañado hablan bien de él.
• ✓Sus expectativas (horizonte de salida, implicación, derechos) son compatibles con las suyas.
• ✓Puede, llegado el caso, volver a invertir o presentar el proyecto a otros inversores.