Startup-Pivot: einen Kurswechsel entscheiden, organisieren und kommunizieren

Welche Signale sprechen für einen Pivot oder fürs Durchhalten?

Eine allgemeingültige Schwelle gibt es nicht. Entscheidend ist, ob die Schwierigkeiten aus der Umsetzung kommen, die sich verbessern lässt, oder aus der Ausgangshypothese, die sich nicht bestätigt.

Lesen Sie diese Signale zusammen mit den Kennzahlen aus unserem Ratgeber zum Product-Market-Fit. Ein Pivot ist ein Thema, wenn mehrere davon über einen ausreichenden Zeitraum im roten Bereich bleiben.

Welche Arten von Pivots gibt es?

Je mehr Elemente ein Pivot gleichzeitig ändert, desto mehr gleicht er einem neuen Projekt. Meist ist es besser, eine Hauptvariable zu ändern und den Rest beizubehalten, um auf dem Erreichten aufzubauen.

Wie entscheiden Mitgründer über einen Pivot?

Ein Pivot, den ein Gründer allein beschließt und den anderen aufzwingt, sorgt fast immer für Spannungen. Bereiten Sie die Entscheidung gemeinsam vor, auf Basis geteilter Fakten.

1. 1Daten sammeln: Nutzung, Umsatz, Kundengespräche, Kosten und verbleibende Liquidität.
2. 2Die ursprünglichen Hypothesen aufschreiben und markieren, welche widerlegt sind.
3. 3Zwei oder drei Pivot-Optionen auflisten, einschließlich Durchhalten oder Aufhören.
4. 4Für jede Option einen kurzen Test mit Erfolgskriterien und Dauer festlegen.
5. 5Nach den Regeln der Satzung oder Gesellschaftervereinbarung entscheiden und das Ergebnis schriftlich festhalten.

Was passiert mit Team, Anteilen und Investoren?

Ein Pivot verschiebt oft die wichtigsten Kompetenzen. Wer von Privatkunden auf Geschäftskunden umstellt, braucht mehr Vertrieb, ein Technologie-Pivot rückt das Tech-Team stärker in den Mittelpunkt.

• Die Rollenverteilung überprüfen und sicherstellen, dass jeder in der neuen Richtung einen echten Platz hat.
• Die Anteile nicht überstürzt ändern, das Gespräch aber neu aufnehmen, wenn sich das Engagement dauerhaft verschiebt.
• Die Cap Table aktualisieren, wenn Anteile zurückgekauft, übertragen oder ausgegeben werden.
• Liquidität und Zeitbedarf für den Test der neuen Hypothese neu berechnen.
• Die Zusagen gegenüber Investoren prüfen, vor allem zur Mittelverwendung und zum Reporting.

Investoren haben in ein Team ebenso investiert wie in eine Idee. Ein datengestützter Pivot kommt in der Regel besser an als ein Kurs, der ohne Entscheidung versandet.

Wie kommunizieren Sie einen Pivot an Kunden und Investoren?

• ✓Investoren vor jeder öffentlichen Ankündigung informieren, mit den Daten hinter der Entscheidung und dem Testplan.
• ✓Bestehenden Kunden erklären, was sich für sie ändert, was gesichert bleibt und wie lange.
• ✓Eine Lösung für Kunden vorsehen, die nicht mehr zur neuen Zielgruppe passen.
• ✓Website, Verkaufsargumente und Stellenanzeigen gleichzeitig anpassen.
• ✓Investoren während der Testphase regelmäßig auf dem Laufenden halten.

Wenn Sie nach dem Pivot neue Finanzierung suchen, erklärt die Seite für Investoren, wie EasyCofounder Gründer und Investoren zusammenbringt.

Was tun, wenn ein Mitgründer nicht mehr mitzieht?

Manchmal findet sich ein Mitgründer in der neuen Richtung nicht wieder, weil sie nicht mehr zu seinen Fähigkeiten, seiner Lieblingsbranche oder seinen Zielen passt. Sprechen Sie das offen an, statt einen stillen Rückzug zuzulassen.

Mehrere Wege sind möglich: eine neue Rolle, der Wechsel in Teilzeit oder ein geordneter Ausstieg nach den Regeln Ihrer Vereinbarung. Unser Ratgeber zum Gesellschafterstreit zeigt, wie Sie Konflikte lösen und einen Ausstieg regeln.