Asesores de startup: cómo elegirlos, remunerarlos y trabajar con ellos

Asesor, mentor, experto o cofundador: ¿qué diferencia hay?

Estos roles se confunden a menudo, aunque no implican ni el mismo compromiso ni la misma contrapartida. Distinguirlos desde el principio evita prometer capital a alguien que solo aporta un consejo puntual.

¿Cuándo necesita asesores una startup?

No existe un momento ideal universal. Un asesor tiene sentido cuando aparece una necesidad concreta que el equipo no puede cubrir solo.

• Entrar en un mercado regulado o muy especializado, como la salud, las finanzas o la energía.
• Preparar una primera ronda de financiación sin experiencia con inversores.
• Estructurar un equipo comercial o una estrategia de precios.
• Abrir puertas ante grandes cuentas o socios industriales.
• Tomar una decisión técnica de peso, como una arquitectura o una elección de infraestructura.

Antes del primer cliente bastan uno o dos asesores bien elegidos. Un consejo asesor formal tiene sentido sobre todo cuando la empresa crece y hay varios temas que seguir en el tiempo.

¿Cómo elegir un buen asesor?

Un nombre prestigioso en la web no vale nada si la persona no tiene tiempo ni ganas de ayudarle. Busque primero una experiencia que encaje con el problema que tiene ahora.

• ✓Ya ha resuelto en la práctica el problema al que usted se enfrenta.
• ✓Tiene tiempo y se compromete a una disponibilidad realista.
• ✓Sus consejos son compatibles con sus valores y su forma de trabajar.
• ✓No tiene conflictos de interés con un competidor o un cliente.
• ✓Ha probado la relación en una o dos conversaciones antes de formalizarla.

Buenos lugares para buscar son los programas descritos en nuestra guía sobre incubadoras y aceleradoras, las escuelas, incubadoras y redes de fundadores de nuestra página de socios colaboradores y los business angels y fondos de nuestro espacio de inversores, muchos de los cuales asesoran a los fundadores que conocen. Para un encargo puntual, el directorio de expertos permite recurrir a una competencia concreta.

¿Qué contrapartida ofrecer a un asesor?

La contrapartida depende de la implicación esperada y del valor aportado. Existen varias fórmulas que pueden combinarse.

• La colaboración desinteresada, frecuente en mentores y en asesores que quieren apoyar al ecosistema.
• Honorarios o un pago por encargo, adecuados para una necesidad limitada y bien definida.
• Una pequeña participación en el capital, reservada a asesores realmente comprometidos a largo plazo.

Si ofrece capital, elija bien el instrumento. En Francia, los BSPCE están en principio reservados a los empleados y a ciertos directivos, por lo que un asesor externo suele recibir bonos de suscripción de acciones (BSA), cuyo precio y condiciones deben fijarse con un abogado o un asesor contable. En otros países existen mecanismos propios, así que pida asesoramiento local.

¿Qué debe incluir el acuerdo con un asesor?

Incluso con un asesor que no cobra, un documento escrito aclara las expectativas y protege a la sociedad. Puede ser breve, pero debe cubrir algunos puntos esenciales.

1. 1Describir la misión: temas, posibles entregables y disponibilidad esperada, por ejemplo una reunión al mes.
2. 2Fijar una duración limitada, a menudo renovable, y las condiciones de terminación anticipada.
3. 3Incluir una cláusula de confidencialidad sobre la información compartida.
4. 4Precisar que los trabajos e ideas generados durante la misión pertenecen a la sociedad.
5. 5Escribir la contrapartida y, en su caso, el calendario de adquisición de los títulos.
6. 6Indicar los conflictos de interés que deben declararse y el uso autorizado del nombre del asesor.