Businessplan und Finanzplanung: der Ratgeber für Startups

Wozu dient ein Businessplan für ein Startup?

Der Businessplan strukturiert zuerst das Denken der Gründer: Wer schwarz auf weiß festhält, wer die Kunden sind, wie man sie findet und wie viel Geld man dafür braucht, entdeckt Widersprüche.

Danach dient er dazu, zu überzeugen: Eine Bank, ein Netzwerk für Gründerdarlehen oder eine Förderstelle prüfen ihn genau, während ein Beteiligungsinvestor sich stärker auf das Pitch Deck stützt und vor allem die zentralen Annahmen ansieht.

Was gehört in den Businessplan?

• ✓Eine einseitige Zusammenfassung von Projekt, Bedarf und Mittelverwendung.
• ✓Das Problem und die betroffenen Kunden, mit den Belegen aus der Validierung der Idee.
• ✓Die Lösung, ihr Entwicklungsstand und was sie von den Alternativen unterscheidet.
• ✓Der Markt: Zielsegmente, geschätzte Größe mit erklärter Methode, Trends.
• ✓Der direkte und indirekte Wettbewerb, ehrlich dargestellt.
• ✓Das Geschäftsmodell: was Sie verkaufen, an wen, zu welchem Preis und in welchem Zahlungsrhythmus.
• ✓Die Vertriebs- und Marketingstrategie, siehe unseren Ratgeber zur Go-to-Market-Strategie.
• ✓Das Team, die Rollenverteilung und die geplanten Einstellungen.
• ✓Die Finanzplanung und der Finanzierungsplan.
• ✓Die wichtigsten Risiken und wie Sie sie verringern.

Wie bauen Sie eine glaubwürdige Finanzplanung auf?

Eine gute Finanzplanung geht vom operativen Geschäft aus, nicht von einem vorab gewählten Umsatzziel: wie viele Interessenten, welche Umwandlungsrate, welcher Preis, welches Zahlungsziel, wie viele Personen für Produktion und Vertrieb.

1. 1Die Umsatzannahmen aus den Kanälen und den tatsächlich beobachteten oder vernünftig geschätzten Umwandlungsraten ableiten.
2. 2Die Kosten beziffern: Gehälter und Sozialabgaben, Dienstleister, Werkzeuge, Miete, Marketing, Sonstiges.
3. 3Die Plan-Gewinn-und-Verlust-Rechnung über mehrere Jahre aufstellen, für das erste Jahr detaillierter.
4. 4Den Liquiditätsplan Monat für Monat aufbauen und dabei die Zahlungsfristen von Kunden, Lieferanten und Förderungen berücksichtigen.
5. 5Den Finanzierungsplan erstellen, der zeigt, wie der Bedarf gedeckt wird: Einlagen, Darlehen, Förderungen, Finanzierungsrunden.
6. 6Mindestens drei Szenarien vorbereiten, vorsichtig, mittel und günstig, und prüfen, dass die Gesellschaft das vorsichtige Szenario übersteht.

Warum zählt der Liquiditätsplan mehr als das Ergebnis?

Ein Startup kann wachsende Umsätze ausweisen und trotzdem zu wenig Liquidität haben, weil Kunden spät zahlen, Einstellungen vor den Verkäufen kommen oder eine Förderung erst nach den Ausgaben fließt.

• Der Liquiditätsplan zeigt, wie viele Monate das Unternehmen mit dem verfügbaren Geld durchhält.
• Er zeigt, wann eine Finanzierungsrunde oder ein Förderantrag starten sollte, unter Berücksichtigung der Bearbeitungszeiten.
• Er macht die Wirkung von Zahlungsfristen und Working-Capital-Bedarf sichtbar.
• Nach dem Start dient er als monatliches Cockpit, das Plan und Ist vergleicht.

Welche Fehler machen einen Businessplan unglaubwürdig?

• Spektakuläres Wachstum ohne Erklärung der Mittel, die es erzeugen.
• Eine beeindruckende Marktgröße ohne Bezug zu den tatsächlich erreichbaren Kunden.
• Keine Wettbewerber, was nahelegt, dass der Markt schlecht untersucht wurde.
• Vergessene Sozialabgaben, Zahlungsfristen oder Einstellungen.
• Marktzahlen ohne Quelle oder aus nicht überprüfbaren Quellen.
• Ein Dokument, das nie aktualisiert wird, obwohl die Wirklichkeit davon abweicht.

Der Businessplan hilft auch, das Projekt einem künftigen Mitgründer vorzustellen, ergänzend zu unserem Ratgeber Projekt pitchen, und Anträge für nicht verwässernde Finanzierung vorzubereiten.