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Encontrar un socio para una startup de ciberseguridad

Las startups de ciberseguridad protegen datos, sistemas e identidades de empresas, administraciones y particulares. Es un mercado en crecimiento, empujado por los ataques de ransomware y por nuevas obligaciones europeas, pero también un mercado donde la confianza se gana despacio y donde cada proveedor es examinado con lupa.

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En resumen

Para encontrar un cofundador en ciberseguridad, concrete el problema que resuelve (identidad, nube, protección de equipos, auditoría, formación), publique su proyecto gratis en EasyCofounder precisando el perfil que falta, a menudo un socio comercial o de producto para un fundador experto, y ponga a prueba la complementaridad del equipo en un primer piloto con un cliente real.

Muchos proyectos nacen de perfiles técnicos procedentes del pentesting, de la respuesta a incidentes, de la investigación o de los equipos de seguridad de grandes empresas. Su reto habitual es convertir una pericia muy especializada en un producto sencillo de desplegar y encontrar a alguien que sepa venderlo a compradores exigentes.

España cuenta con un ecosistema de ciberseguridad reconocible: el Instituto Nacional de Ciberseguridad (INCIBE), con sede en León, impulsa programas de apoyo al emprendimiento, el CCN-CERT atiende al sector público y existe una comunidad activa de conferencias, grupos locales y competiciones de tipo capture the flag donde se forman y se conocen muchos especialistas.

En EasyCofounder, describa la amenaza que aborda, su cliente objetivo y el estado de su producto, y converse con talentos de seguridad, desarrollo y venta B2B que quieren unirse a un proyecto desde el principio, en España o en remoto.

Lanzar una startup Ciberseguridad: las claves

  • NIS 2 y nuevas obligaciones

    La directiva europea NIS 2 amplía el número de organizaciones obligadas a gestionar sus riesgos de seguridad, lo que crea demanda entre medianas empresas que hasta ahora no tenían equipo propio.

  • Esquema Nacional de Seguridad

    Para vender a las administraciones públicas españolas, el cumplimiento del Esquema Nacional de Seguridad suele ser un requisito, un punto que conviene estudiar pronto si el sector público es su objetivo.

  • Clientes que piden referencias

    Pymes reguladas, hospitales, ayuntamientos o grandes cuentas rara vez compran sin referencias, de ahí el valor de los pilotos acotados y de un socio que hable el idioma de los responsables de seguridad.

  • Producto frente a servicio

    Muchas startups empiezan vendiendo auditorías o consultoría para financiarse, pero el equipo debe acordar cuándo y cómo dar el salto al producto, porque ambos modelos exigen perfiles y ritmos distintos.

  • La seguridad empieza en casa

    Una startup de ciberseguridad debe aplicar a sí misma lo que vende: gestión de accesos, cifrado, registro de incidentes, y documentarlo, porque es lo primero que preguntará un cliente serio.

  • Comunidad técnica muy activa

    Las conferencias de seguridad, los grupos locales y las competiciones de hacking ético son buenos lugares para descubrir talento técnico y observar cómo trabaja alguien antes de proponerle asociarse.

Encuentra a tu socio en 4 pasos

  1. 1

    Crea tu perfil gratuito

    Describe tus competencias, tu disponibilidad y lo que aportas a un equipo fundador.

  2. 2

    Publica tu proyecto

    Indica el rol que buscas (CTO, CEO, CMO…), el compromiso esperado y la participación que ofreces, en el sector Ciberseguridad.

  3. 3

    Deja que el matching trabaje

    Filtra los talentos por competencia y ubicación, o recibe sugerencias de perfiles compatibles gracias al matching con IA.

  4. 4

    Conversa y luego reúnete

    Habla por la mensajería integrada, prueba la colaboración en un primer encargo y formaliza el acuerdo en un pacto de socios.

Preguntas frecuentes

¿Qué socio necesita un experto en seguridad que quiere emprender?

Normalmente un perfil comercial o de producto que sepa vender a direcciones de sistemas y convertir una pericia en una oferta empaquetada, y quizá un desarrollador si el producto es un software para muchos clientes.

¿Hace falta una certificación para vender una solución de seguridad?

No para todas las ofertas, pero algunos clientes públicos o sensibles exigen productos certificados o proveedores que cumplan esquemas concretos, así que infórmese antes de dirigirse a esos mercados.

¿Cómo generar confianza siendo una startup?

Proponga un piloto limitado y medible, documente sus propias prácticas de seguridad, apóyese en referencias aunque sean modestas y muestre un equipo fundador que cubra tanto la técnica como el acompañamiento al cliente.

¿Se puede montar una startup de ciberseguridad en remoto?

Sí, muchos equipos técnicos trabajan a distancia, aunque la venta a grandes cuentas y a administraciones suele requerir reuniones presenciales, por lo que conviene que al menos un socio esté cerca de los clientes.

¿Dónde encontrar un cofundador en ciberseguridad?

Publique su proyecto gratis en EasyCofounder filtrando talentos por competencias en seguridad, desarrollo o venta B2B, y frecuente las conferencias, los grupos locales y los programas de emprendimiento especializados.

Guías para asociarte bien

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