Glossaire du cofondateur et de la startup
Par l’équipe EasyCofounder ·
En bref
Le glossaire EasyCofounder définit 122 termes de la création de startup à plusieurs, de « cofondateur » et « pacte d’associés » à « vesting », « BSPCE » et « cap table », chaque définition tient en une ou deux phrases et renvoie au guide qui explique le terme en détail.
Termes en A
Accélérateur
Programme intensif et sélectif qui aide une startup déjà lancée à croître vite, souvent contre une part du capital.
Expliqué dans Incubateur ou accélérateur
Accord de collaboration préalable
Document signé avant la création de la société qui fixe les règles de travail commun, de confidentialité et de propriété du travail réalisé.
Expliqué dans Période d’essai entre associés
Acquisition progressive
Mécanisme par lequel un associé obtient ses parts au fil du temps, aussi appelé vesting.
Expliqué dans Entreprendre étudiant
ACRE
Aide aux créateurs et repreneurs d'entreprise, permettant sous conditions une exonération partielle de cotisations au début de l'activité.
Expliqué dans Rémunération des fondateurs
Action de préférence
Action assortie de droits particuliers, financiers ou politiques, souvent demandée par les investisseurs.
Expliqué dans Construire sa cap table
Adéquation produit-marché
Situation où un produit répond si bien à un besoin que la demande se développe de façon soutenue.
Expliqué dans Valider son idée
Advisor
Conseiller extérieur qui aide les fondateurs sur un sujet précis, sans être salarié ni associé fondateur.
Expliqué dans Advisors de startup
Advisory board
Comité stratégique consultatif réunissant plusieurs advisors, sans pouvoir de décision dans la société.
Expliqué dans Advisors de startup
Assimilé salarié
Dirigeant (par exemple président de SAS) affilié au régime général de sécurité sociale, sans assurance chômage au titre de son mandat.
Expliqué dans Rémunération des fondateurs, Choisir son statut juridique
Associé
Personne qui détient des parts ou des actions d’une société.
Expliqué dans Trouver un cofondateur
Avance remboursable
Aide versée pour un programme d'innovation, à rembourser selon les conditions prévues en cas de succès.
Expliqué dans Financer sans diluer
Termes en B
Bad leaver
Associé dont le départ est jugé fautif ou prématuré selon le pacte, ses parts sont rachetées à un prix réduit.
Expliqué dans Vesting et cliff, Conflit entre associés
Base entièrement diluée
Calcul du capital qui suppose que tous les bons et instruments convertibles sont exercés ou convertis.
Expliqué dans Comprendre la dilution
Besoin en fonds de roulement
Argent immobilisé par le décalage entre les paiements reçus des clients et les dépenses à régler.
Expliqué dans Faire son business plan
BSA
Bon de souscription d'actions, titre qui donne le droit d'acheter des actions à un prix fixé à l'avance.
Expliqué dans Advisors de startup
BSA AIR
Bon de souscription d'actions qui permet d'investir dans une startup en reportant la fixation de la valorisation à une levée ultérieure.
Expliqué dans Lever des fonds en pre-seed, Comprendre le BSA AIR
BSPCE
Bons de souscription de parts de créateur d'entreprise, permettant à des salariés ou dirigeants éligibles d'acquérir des actions à un prix fixé à l'avance.
Expliqué dans Rémunération des fondateurs, Comprendre les BSPCE, Recruter ses premiers salariés
Business angel
Personne physique qui investit son propre argent dans une jeune entreprise et l'accompagne de son expérience.
Expliqué dans Trouver un business angel
Termes en C
Cahier des charges
Document décrivant ce que le produit doit faire, utilisé pour encadrer un prestataire.
Expliqué dans Fondateur non technique
Cap table
Tableau qui recense les détenteurs du capital et les droits donnant accès au capital d'une société.
Expliqué dans Construire sa cap table
CEO
Directeur général, responsable de la stratégie, du financement et de la direction de la startup.
Expliqué dans Répartir les rôles entre associés
Cession de droits
Clause par laquelle un prestataire transfère à son client les droits sur ce qu'il a créé.
Expliqué dans Fondateur non technique, Préparer sa due diligence, Protéger son idée
Churn
Part des clients ou du revenu perdus au cours d’une période.
Expliqué dans Indicateurs clés
Clause d’agrément
Clause qui soumet l'entrée d'un nouvel associé à l'accord préalable des associés existants.
Expliqué dans Créer une SAS entre associés
Clause d’exclusion
Clause des statuts qui permet, dans des cas précis, d'obliger un associé à céder ses actions.
Expliqué dans Conflit entre associés
Clause d’exclusivité
Clause qui peut interdire au salarié d’exercer une autre activité professionnelle pendant son contrat.
Expliqué dans Quitter son emploi pour entreprendre
Clause de non-concurrence
Clause du contrat qui peut limiter, après le départ, l’exercice d’une activité concurrente, sous certaines conditions.
Expliqué dans Quitter son emploi pour entreprendre
Clause de rachat
Clause qui fixe les conditions dans lesquelles les parts d'un associé sortant peuvent être rachetées.
Expliqué dans S'associer avec un ami
Client idéal
Profil de client qui tire le plus de valeur du produit et achète le plus facilement.
Expliqué dans Construire son go-to-market
Cliff
Période minimale avant laquelle aucune part soumise au vesting n’est acquise.
Expliqué dans Trouver un cofondateur, Répartition des parts, Vesting et cliff
Closing
Réalisation définitive de la levée : signature des actes, versement des fonds et émission des actions.
Expliqué dans Négocier une term sheet
Cofondateur
Personne qui crée une entreprise avec d'autres et s'y engage durablement, généralement associée au capital.
Expliqué dans Trouver un cofondateur
Cohorte
Groupe d’utilisateurs arrivés pendant une même période, suivi dans le temps.
Expliqué dans Atteindre le product-market fit
Communication asynchrone
Échanges qui n’exigent pas une réponse immédiate (messages, documents), adaptés aux équipes qui ne travaillent pas aux mêmes heures.
Expliqué dans Cofonder à distance
Comparables
Valorisations observées lors de levées de sociétés proches, utilisées comme points de repère.
Expliqué dans Valoriser sa startup
Congé pour création d’entreprise
Suspension temporaire du contrat de travail permettant de créer ou reprendre une entreprise, sous conditions.
Expliqué dans Quitter son emploi pour entreprendre
Consentement à payer
Prix maximal qu’un client accepte de payer pour un produit, estimé par des tests et des engagements réels.
Expliqué dans Fixer son prix
Convention d’advisor
Contrat qui fixe la mission, la durée, la confidentialité et la contrepartie d'un advisor.
Expliqué dans Advisors de startup
COO
Directeur des opérations, responsable du fonctionnement quotidien et des processus.
Expliqué dans Répartir les rôles entre associés
Coût d’acquisition
Dépenses commerciales et marketing nécessaires pour obtenir un nouveau client.
Expliqué dans Construire son go-to-market
Coût employeur
Salaire brut augmenté des cotisations patronales, qui représente le coût réel d’un salarié pour l’entreprise.
Expliqué dans Recruter ses premiers salariés
CPO
Directeur produit, responsable de la vision produit et des priorités de développement.
Expliqué dans Répartir les rôles entre associés
CTO
Chief Technical Officer : associé ou dirigeant responsable de la technique et du produit.
Expliqué dans Fondateur non technique, Répartir les rôles entre associés
Cycle de vente
Temps écoulé entre le premier contact avec un prospect et la signature.
Expliqué dans Construire son go-to-market
Termes en D
Data room
Espace de partage sécurisé dans lequel la société met ses documents à disposition des investisseurs.
Expliqué dans Préparer sa due diligence
Décote
Réduction appliquée au prix du tour suivant pour fixer le prix de conversion.
Expliqué dans Comprendre le BSA AIR
Dilution
Baisse du pourcentage détenu par chaque associé lorsque de nouvelles parts sont émises.
Expliqué dans Répartition des parts, Lever des fonds en pre-seed, Comprendre les BSPCE
Dividendes
Part des bénéfices distribuée aux associés après décision de la société.
Expliqué dans Rémunération des fondateurs
Down round
Levée réalisée à une valorisation inférieure à celle du tour précédent.
Expliqué dans Valoriser sa startup
DPAE
Déclaration préalable à l’embauche, formalité à accomplir auprès de l’Urssaf avant l’arrivée d’un salarié.
Expliqué dans Recruter ses premiers salariés
Droit d’auteur
Droit qui protège une création originale dès sa réalisation, sans formalité de dépôt.
Expliqué dans Protéger son idée
Due diligence
Ensemble des vérifications menées par un investisseur avant de finaliser son investissement.
Expliqué dans Préparer sa due diligence
Termes en E
Effet de levier
Capacité d'un premier financement à faciliter l'obtention d'autres financements.
Expliqué dans Financer sans diluer
Entièrement dilué
Vue du capital qui suppose que tous les bons et instruments convertibles sont exercés ou convertis.
Expliqué dans Construire sa cap table
Exercice
Moment où le bénéficiaire utilise ses bons en payant le prix d'exercice pour devenir actionnaire.
Expliqué dans Comprendre les BSPCE
Termes en F
Financement non dilutif
Ressource qui ne provoque pas l'émission de nouvelles actions et préserve la part des fondateurs.
Expliqué dans Financer sans diluer
Freemium
Modèle qui propose une version gratuite limitée et des fonctionnalités avancées payantes.
Expliqué dans Fixer son prix
Full ratchet
Clause anti-dilution qui aligne le prix payé par l'investisseur sur le prix d'une levée inférieure.
Expliqué dans Comprendre la dilution
Termes en G
Garanties
Engagements pris par la société ou les fondateurs dans le contrat d'investissement sur l'exactitude des informations transmises.
Expliqué dans Préparer sa due diligence
Go-to-market
Ensemble des choix qui organisent la mise sur le marché d'un produit : cible, message, prix, canaux et vente.
Expliqué dans Construire son go-to-market
Good leaver
Associé dont le départ est jugé légitime selon le pacte, ses parts sont rachetées à des conditions favorables.
Expliqué dans Vesting et cliff, Conflit entre associés
Good leaver / bad leaver
Distinction entre départ « acceptable » et départ « fautif » d'un associé, avec des conséquences différentes sur ses parts.
Expliqué dans Pacte d'associés
Termes en H
Hypothèse
Supposition sur la cible, le problème ou le modèle économique que l'équipe cherche à vérifier par des tests.
Expliqué dans Pivoter sa startup
Termes en I
Incubateur
Structure qui accompagne la création d'une entreprise, de l'idée aux premiers clients.
Expliqué dans Incubateur ou accélérateur
Incubateur d’école
Structure d'accompagnement rattachée à un établissement d'enseignement supérieur et ouverte à ses étudiants ou anciens élèves.
Expliqué dans Entreprendre étudiant
Indicateur de vanité
Chiffre flatteur qui ne permet de prendre aucune décision utile.
Expliqué dans Indicateurs clés
Termes en J
Journal de décisions
Document partagé où l’équipe note chaque décision importante, sa date et ses raisons.
Expliqué dans Cofonder à distance
Journée de démonstration
Événement de fin de programme où les startups présentent leur projet à des investisseurs.
Expliqué dans Incubateur ou accélérateur
Termes en L
Landing page
Page web de présentation d'une offre, utilisée pour mesurer l'intérêt de visiteurs.
Expliqué dans Valider son idée
Lettre d’intention
Document par lequel un client potentiel indique son intérêt pour acheter une solution, sans engagement définitif.
Expliqué dans Valider son idée, Trouver un business angel
Liquidation préférentielle
Droit de l'investisseur de récupérer sa mise en priorité lors d'une cession ou d'une liquidation.
Expliqué dans Négocier une term sheet
Love money
Fonds apportés par les proches des fondateurs au démarrage du projet.
Expliqué dans Lever des fonds en pre-seed
Termes en M
Magicien d’Oz
MVP dont l'interface paraît automatisée alors que les demandes sont traitées à la main en coulisses.
Expliqué dans Créer un MVP sans coder
Marque
Signe déposé qui distingue les produits ou services d’une entreprise.
Expliqué dans Protéger son idée
Médiation
Démarche amiable dans laquelle un tiers neutre aide les associés à trouver eux-mêmes un accord.
Expliqué dans Conflit entre associés, S'associer avec un ami
Micro-entreprise
Régime simplifié de l'entreprise individuelle, soumis à des plafonds de chiffre d'affaires.
Expliqué dans Choisir son statut juridique
Moyenne pondérée
Clause anti-dilution qui ajuste le prix de l'investisseur en tenant compte du volume de la nouvelle émission.
Expliqué dans Comprendre la dilution
MRR
Revenu récurrent mensuel, somme des abonnements actifs ramenée au mois.
Expliqué dans Indicateurs clés
MVP
Produit minimum viable : version la plus simple d'une solution permettant d'apprendre auprès de vrais utilisateurs.
Expliqué dans Valider son idée, Créer un MVP sans coder
MVP concierge
Test où le service est rendu manuellement à quelques clients avant toute automatisation.
Expliqué dans Créer un MVP sans coder
Termes en N
NDA
Accord de confidentialité qui engage une partie à ne pas divulguer certaines informations reçues.
Expliqué dans Protéger son idée
No-code
Outils permettant de créer des applications ou automatisations sans écrire de code.
Expliqué dans Fondateur non technique, Créer un MVP sans coder
Termes en P
Pacte d'associés
Contrat entre associés qui complète les statuts et organise leurs relations.
Expliqué dans Trouver un cofondateur, Pacte d'associés, S'associer avec un ami
PEPITE
Pôle étudiant pour l'innovation, le transfert et l'entrepreneuriat, qui accorde le statut d'étudiant-entrepreneur et accompagne les projets.
Expliqué dans Entreprendre étudiant
Persévérer
Poursuivre la même stratégie en améliorant l'exécution plutôt qu'en changeant d'hypothèse.
Expliqué dans Pivoter sa startup
Pivot
Changement significatif de cible, de problème ou de modèle économique à la suite des retours du marché.
Expliqué dans Valider son idée, Pivoter sa startup
Plafond de valorisation
Valorisation maximale retenue pour calculer la conversion, au bénéfice de l'investisseur.
Expliqué dans Comprendre le BSA AIR
Plan de financement
Tableau qui met en regard les besoins de l’entreprise et les ressources prévues pour les couvrir.
Expliqué dans Faire son business plan
Plan de trésorerie
Tableau mensuel des encaissements et décaissements qui montre l’argent disponible.
Expliqué dans Faire son business plan
Plancher de valorisation
Valorisation minimale retenue pour calculer la conversion, au bénéfice des fondateurs.
Expliqué dans Comprendre le BSA AIR
Post-money
Valeur de la société juste après la levée, égale à la pré-money plus le montant investi.
Expliqué dans Valoriser sa startup
Pré-money
Valeur de la société retenue juste avant l'entrée des nouveaux investisseurs.
Expliqué dans Valoriser sa startup
Pre-seed
Tout premier tour de financement d'une startup, avant l'amorçage, destiné à valider le problème et construire une première version.
Expliqué dans Lever des fonds en pre-seed
Préemption
Droit de priorité des associés pour racheter les actions qu'un autre associé souhaite céder.
Expliqué dans Créer une SAS entre associés
Président
Dirigeant obligatoire de la SAS, qui représente la société à l'égard des tiers.
Expliqué dans Créer une SAS entre associés
Prêt d’honneur
Prêt personnel sans intérêts ni garantie accordé au fondateur par un réseau d'accompagnement, souvent apporté ensuite dans la société.
Expliqué dans Lever des fonds en pre-seed, Financer sans diluer
Prévisionnel financier
Ensemble des projections chiffrées d'une entreprise sur plusieurs années, construit à partir d'hypothèses.
Expliqué dans Faire son business plan
Prix d’exercice
Prix auquel le bénéficiaire peut acheter les actions, fixé lors de l'attribution.
Expliqué dans Comprendre les BSPCE
Prix fondé sur la valeur
Méthode qui fixe le prix à partir du gain que le client retire du produit plutôt qu’à partir des coûts.
Expliqué dans Fixer son prix
Product-market fit
Adéquation entre un produit et un segment de marché, qui se traduit par une adoption durable.
Expliqué dans Atteindre le product-market fit
Promesse de cession
Engagement d'un associé à vendre ses actions si certaines conditions, comme son départ, sont réunies.
Expliqué dans Vesting et cliff
Propriété intellectuelle
Droits sur les créations (code, marque, design) qu’il faut attribuer clairement à la future société.
Expliqué dans Période d’essai entre associés
Termes en R
Registre des mouvements de titres
Document de la société qui enregistre officiellement les émissions et transferts d'actions.
Expliqué dans Construire sa cap table
Requalification
Décision d’un juge qui transforme une prestation indépendante en contrat de travail lorsque le lien de subordination est établi.
Expliqué dans Recruter ses premiers salariés
Réseau de business angels
Association d’investisseurs particuliers qui étudient et financent ensemble des projets.
Expliqué dans Trouver un business angel
Rétention
Part des utilisateurs ou clients qui continuent à utiliser le produit après une période donnée.
Expliqué dans Atteindre le product-market fit
Runway
Nombre de mois pendant lesquels la trésorerie permet de financer l’activité au rythme actuel.
Expliqué dans Indicateurs clés
Rupture conventionnelle
Mode de rupture d’un CDI décidé d’un commun accord entre l’employeur et le salarié, selon une procédure encadrée.
Expliqué dans Quitter son emploi pour entreprendre
Termes en S
SAS
Société par actions simplifiée, forme de société dont l'organisation est largement fixée librement par les statuts.
Expliqué dans Créer une SAS entre associés, Choisir son statut juridique
SASU
SAS à associé unique, qui devient une SAS classique dès l'arrivée d'un deuxième associé.
Expliqué dans Choisir son statut juridique
Segment
Groupe de clients qui partagent un besoin, un contexte et des critères d’achat proches.
Expliqué dans Atteindre le product-market fit
SNEE
Statut national d'étudiant-entrepreneur, dispositif français qui accompagne les étudiants porteurs d'un projet de création.
Expliqué dans Entreprendre étudiant
Sortie forcée
Clause obligeant les associés minoritaires à céder leurs actions si une majorité accepte une offre de rachat.
Expliqué dans Négocier une term sheet
Startup studio
Organisation qui crée des startups en interne et recrute des fondateurs pour les diriger.
Expliqué dans Incubateur ou accélérateur
Statuts
Document constitutif de la société, qui fixe ses règles de fonctionnement.
Expliqué dans Pacte d'associés
Termes en T
Term sheet
Document résumant les principales conditions proposées par un investisseur avant la rédaction des actes définitifs.
Expliqué dans Négocier une term sheet
Termes en U
Unité de facturation
Élément sur lequel le prix est calculé : utilisateur, volume, transaction ou forfait.
Expliqué dans Fixer son prix
Termes en V
Valorisation
Valeur attribuée à l'entreprise lors d'une levée, qui détermine la part du capital obtenue par l'investisseur.
Expliqué dans Trouver un business angel
Vesting
Acquisition progressive des parts par un associé au fil du temps passé dans l’entreprise.
Expliqué dans Trouver un cofondateur, Répartition des parts, Vesting et cliff
Comment ce glossaire est-il rédigé ?
Chaque définition du glossaire vient d’un guide EasyCofounder, où le terme est expliqué avec son contexte, ses exemples et, pour les notions juridiques ou fiscales, les sources officielles consultées.
Les définitions sont des repères généraux rédigés par l’équipe EasyCofounder, elles ne remplacent pas le conseil d’un avocat ou d’un expert-comptable pour une situation précise.
Le glossaire est mis à jour en même temps que les guides : un terme ajouté ou corrigé dans un guide l’est aussi sur cette page.