Glosario del cofundador y de la startup
Por el equipo de EasyCofounder ·
En resumen
El glosario de EasyCofounder define 123 términos de la creación de una startup entre varios socios, de «cofundador» y «pacto de socios» a «vesting», «cliff» y «cap table». Cada definición ocupa una o dos frases y enlaza con la guía que explica el término en detalle.
Términos con A
Acción preferente
Acción con derechos particulares, financieros o políticos, que a menudo piden los inversores.
Explicado en Construir su cap table
Aceleradora
Programa intensivo y selectivo que ayuda a una startup ya lanzada a crecer rápido, a menudo a cambio de una parte del capital.
Explicado en Incubadora o aceleradora
Acuerdo de asesoramiento
Contrato que fija la misión, la duración, la confidencialidad y la contrapartida de un asesor.
Explicado en Asesores de startup
Acuerdo previo de colaboración
Documento firmado antes de crear la sociedad que fija las reglas del trabajo en común, la confidencialidad y la propiedad del trabajo realizado.
Explicado en Periodo de prueba entre socios
Administrador
Persona encargada de gestionar y representar a la sociedad.
Explicado en Sueldo de los fundadores
Anticipo reembolsable
Ayuda concedida para un programa de innovación, que se devuelve según las condiciones previstas en caso de éxito.
Explicado en Financiarse sin diluirse
Arrastre (drag-along)
Cláusula que obliga a los socios minoritarios a vender sus acciones si una mayoría acepta una oferta de compra.
Explicado en Negociar un term sheet
Asesor (advisor)
Consejero externo que ayuda a los fundadores en un tema concreto, sin ser empleado ni socio fundador.
Explicado en Asesores de startup
Asimilado a asalariado
Régimen social del presidente de SAS remunerado, cercano al de los empleados pero sin seguro de desempleo.
Explicado en Elegir su forma jurídica
Autónomo societario
Socio que, por su participación y sus funciones en la sociedad, cotiza en el régimen de trabajadores autónomos.
Explicado en Sueldo de los fundadores
Términos con B
Bad leaver
Socio que sale por causas previstas como culpables; recibe condiciones de recompra menos favorables.
Explicado en Vesting entre cofundadores, Conflicto entre socios
Base totalmente diluida
Cálculo del capital que supone que todos los bonos e instrumentos convertibles se ejercen o se convierten.
Explicado en Entender la dilución
BSA
Bono de suscripción de acciones del derecho francés, que da derecho a comprar acciones a un precio fijado de antemano.
Explicado en Asesores de startup
BSA AIR
Instrumento francés que permite invertir en una startup aplazando la fijación de la valoración a una ronda posterior.
Explicado en Levantar una ronda pre-seed, Entender el BSA AIR
BSPCE
Bon de souscription de parts de créateur d’entreprise: en Francia, derecho a comprar acciones a un precio fijado de antemano.
Explicado en Entender los BSPCE, Contratar a los primeros empleados
Business angel
Persona física que invierte su propio dinero en una empresa joven y la acompaña con su experiencia.
Explicado en Encontrar un business angel
Términos con C
Cap table
Cuadro que recoge a los titulares del capital y los derechos que dan acceso al capital de una sociedad.
Explicado en Construir su cap table
Carta de intenciones
Documento no definitivo que resume las principales condiciones propuestas por un inversor.
Explicado en Encontrar un business angel
CEO
Director general, responsable de la estrategia, la financiación y la dirección de la startup.
Explicado en Repartir los roles entre socios
Cesión de derechos
Contrato por el que el autor de una creación, como un código o un logotipo, transfiere sus derechos a la sociedad.
Explicado en Preparar su due diligence, Proteger su idea
Churn
Parte de los clientes o de los ingresos perdidos durante un periodo.
Explicado en Métricas clave
Ciclo de venta
Tiempo que transcurre entre el primer contacto con un cliente potencial y la firma.
Explicado en Construir su go-to-market
Cláusula de aprobación
Cláusula que somete la entrada de un nuevo socio al consentimiento previo de los socios existentes (clause d’agrément en francés).
Explicado en Crear una SAS entre socios
Cláusula de exclusión
Cláusula estatutaria que permite, en casos concretos, obligar a un socio a transmitir sus participaciones o acciones.
Explicado en Conflicto entre socios
Cláusula de exclusividad
Cláusula que puede prohibir al trabajador ejercer otra actividad profesional mientras dure su contrato.
Explicado en Dejar el empleo para emprender
Cláusula de no competencia
Cláusula del contrato que puede limitar, tras la salida, el ejercicio de una actividad competidora, con ciertas condiciones.
Explicado en Dejar el empleo para emprender
Cláusula de recompra
Cláusula que fija las condiciones en las que pueden recomprarse las participaciones de un socio que se marcha.
Explicado en Emprender con un amigo
Cliente ideal
Perfil de cliente que obtiene más valor del producto y compra con más facilidad.
Explicado en Construir su go-to-market
Cliff
Periodo mínimo antes del cual no se adquiere ninguna participación sujeta a vesting.
Explicado en Encontrar un cofundador, Reparto de participaciones, Vesting entre cofundadores
Closing
Realización definitiva de la ronda: firma de los documentos, desembolso de los fondos y emisión de las acciones.
Explicado en Negociar un term sheet
Cofundador
Persona que crea una empresa con otras y se compromete con ella a largo plazo, normalmente como socio del capital.
Explicado en Encontrar un cofundador
Cohorte
Grupo de usuarios que llegaron durante un mismo periodo y al que se sigue en el tiempo.
Explicado en Alcanzar el product-market fit
Comparables
Valoraciones observadas en rondas de sociedades parecidas, utilizadas como puntos de referencia.
Explicado en Valorar su startup
Comunicación asíncrona
Intercambios que no exigen una respuesta inmediata (mensajes, documentos), adecuados para equipos que no trabajan a las mismas horas.
Explicado en Cofundar a distancia
Consejo asesor
Órgano consultivo que reúne a varios asesores, sin poder de decisión en la sociedad.
Explicado en Asesores de startup
COO
Director de operaciones, responsable del funcionamiento diario y de los procesos.
Explicado en Repartir los roles entre socios
Coste de adquisición
Gastos comerciales y de marketing necesarios para conseguir un nuevo cliente.
Explicado en Construir su go-to-market
Coste para la empresa
Sueldo bruto más las cotizaciones a cargo del empleador, que representa el coste real de un empleado para la empresa.
Explicado en Contratar a los primeros empleados
CPO
Director de producto, responsable de la visión de producto y de las prioridades de desarrollo.
Explicado en Repartir los roles entre socios
CTO
Chief Technology Officer: responsable de la tecnología y del producto técnico en una startup.
Explicado en Emprender sin ser técnico, Repartir los roles entre socios
Términos con D
Data room
Espacio seguro en el que la sociedad pone sus documentos a disposición de los inversores.
Explicado en Preparar su due diligence
Demo day
Jornada de demostración al final de un programa en la que las startups presentan su proyecto a inversores.
Explicado en Incubadora o aceleradora
Derecho de adquisición preferente
Derecho de prioridad de los socios para comprar las acciones que otro socio quiere transmitir.
Explicado en Crear una SAS entre socios
Derechos de autor
Derechos que protegen una creación original desde su realización, sin necesidad de registro.
Explicado en Proteger su idea
Descuento
Reducción aplicada al precio de la ronda siguiente para fijar el precio de conversión.
Explicado en Entender el BSA AIR
Diario de decisiones
Documento compartido en el que el equipo anota cada decisión importante, su fecha y sus motivos.
Explicado en Cofundar a distancia
Dilución
Reducción del porcentaje que posee cada socio cuando se emiten nuevas participaciones.
Explicado en Reparto de participaciones, Levantar una ronda pre-seed, Entender los BSPCE
Disposición a pagar
Precio máximo que un cliente acepta pagar por un producto, estimado mediante pruebas y compromisos reales.
Explicado en Fijar precios
Dividendo
Parte de los beneficios que la sociedad reparte entre sus socios por acuerdo de la junta.
Explicado en Sueldo de los fundadores
Down round
Ronda realizada con una valoración inferior a la de la ronda anterior.
Explicado en Valorar su startup
DPAE
En Francia, declaración previa a la contratación que debe presentarse ante la Urssaf antes de la incorporación de un empleado.
Explicado en Contratar a los primeros empleados
Due diligence
Conjunto de comprobaciones que realiza un inversor antes de cerrar su inversión.
Explicado en Preparar su due diligence
Términos con E
Efecto palanca
Capacidad de una primera financiación para facilitar la obtención de otras.
Explicado en Financiarse sin diluirse
Ejercicio
Momento en que el beneficiario utiliza sus bonos pagando el precio de ejercicio para convertirse en accionista.
Explicado en Entender los BSPCE
Estatutos
Documento constitutivo de la sociedad, que fija sus reglas de funcionamiento.
Explicado en Pacto de socios
Términos con F
Financiación no dilutiva
Recurso que no provoca la emisión de nuevas acciones y preserva la participación de los fundadores.
Explicado en Financiarse sin diluirse
Freemium
Modelo con una versión gratuita limitada y funciones avanzadas de pago.
Explicado en Fijar precios
Full ratchet
Cláusula antidilución que ajusta el precio pagado por el inversor al precio de una ronda inferior.
Explicado en Entender la dilución
Términos con G
Garantías
Compromisos que asumen la sociedad o los fundadores en el contrato de inversión sobre la exactitud de la información facilitada.
Explicado en Preparar su due diligence
Go-to-market
Conjunto de decisiones que organizan la salida al mercado de un producto: público objetivo, mensaje, precio, canales y venta.
Explicado en Construir su go-to-market
Good leaver
Socio que sale por causas previstas como no culpables; recibe condiciones de recompra más favorables.
Explicado en Vesting entre cofundadores, Conflicto entre socios
Good leaver / bad leaver
Distinción entre la salida «aceptable» y la salida «culpable» de un socio, con consecuencias distintas sobre sus participaciones.
Explicado en Pacto de socios
Términos con I
Incubadora
Estructura que acompaña la creación de una empresa, desde la idea hasta los primeros clientes.
Explicado en Incubadora o aceleradora
Incubadora universitaria
Programa de acompañamiento vinculado a un centro de educación superior y abierto a sus estudiantes o antiguos alumnos.
Explicado en Emprender siendo estudiante
Términos con L
Landing page
Página web única que presenta una oferta y mide el interés de los visitantes, por ejemplo con un registro.
Explicado en Validar una idea de startup
Límite máximo de valoración
Valoración máxima que se tiene en cuenta para calcular la conversión, en beneficio del inversor.
Explicado en Entender el BSA AIR
Límite mínimo de valoración
Valoración mínima que se tiene en cuenta para calcular la conversión, en beneficio de los fundadores.
Explicado en Entender el BSA AIR
Love money
Fondos aportados por personas cercanas a los fundadores al arrancar el proyecto.
Explicado en Levantar una ronda pre-seed
Términos con M
Mago de Oz
MVP cuya interfaz parece automatizada, aunque las peticiones se atienden a mano entre bastidores.
Explicado en Crear un MVP sin programar
Marca
Signo registrado que distingue los productos o servicios de una empresa.
Explicado en Proteger su idea
Media ponderada
Cláusula antidilución que ajusta el precio del inversor teniendo en cuenta el volumen de la nueva emisión.
Explicado en Entender la dilución
Mediación
Procedimiento amistoso en el que un tercero neutral ayuda a los socios a encontrar ellos mismos un acuerdo.
Explicado en Conflicto entre socios, Emprender con un amigo
Métrica de vanidad
Cifra halagadora que no permite tomar ninguna decisión útil.
Explicado en Métricas clave
Micro-entreprise
Régimen simplificado francés de la empresa individual, sujeto a límites de facturación.
Explicado en Elegir su forma jurídica
MRR
Ingresos recurrentes mensuales, suma de las suscripciones activas expresada por mes.
Explicado en Métricas clave
MVP
Producto mínimo viable: la versión más sencilla de un producto que aporta valor a clientes reales y permite aprender.
Explicado en Validar una idea de startup, Emprender sin ser técnico, Crear un MVP sin programar
MVP conserje
Prueba en la que el servicio se presta manualmente a unos pocos clientes antes de cualquier automatización.
Explicado en Crear un MVP sin programar
Términos con N
NDA
Acuerdo de confidencialidad que compromete a una parte a no divulgar cierta información recibida.
Explicado en Proteger su idea
Necesidad de fondo de maniobra
Dinero inmovilizado por el desfase entre los pagos recibidos de los clientes y los gastos que hay que pagar.
Explicado en Hacer su plan de negocio
No-code
Herramientas que permiten crear webs, aplicaciones o automatizaciones sin escribir código.
Explicado en Emprender sin ser técnico, Crear un MVP sin programar
Términos con O
Oficina de transferencia
Servicio universitario que gestiona la propiedad y la explotación de los resultados de investigación.
Explicado en Emprender siendo estudiante
Opción de compra
Derecho de un socio o de la sociedad a adquirir participaciones en las condiciones pactadas.
Explicado en Vesting entre cofundadores
Términos con P
Pacto de socios
Contrato entre socios que complementa los estatutos y regula sus relaciones.
Explicado en Encontrar un cofundador, Pacto de socios, Emprender con un amigo
Permiso para crear una empresa
En Francia, suspensión temporal del contrato de trabajo que permite crear o retomar una empresa, con condiciones.
Explicado en Dejar el empleo para emprender
Perseverar
Mantener la misma estrategia mejorando la ejecución en lugar de cambiar de hipótesis.
Explicado en Pivotar una startup
Pivotar
Cambiar un elemento importante del proyecto (cliente, problema, modelo) a partir de lo aprendido.
Explicado en Validar una idea de startup
Pivote
Cambio de un elemento fundamental de la estrategia de una startup que conserva lo aprendido.
Explicado en Pivotar una startup
Plan de financiación
Cuadro que compara las necesidades de la empresa con los recursos previstos para cubrirlas.
Explicado en Hacer su plan de negocio
Plan de tesorería
Cuadro mensual de cobros y pagos que muestra el dinero disponible.
Explicado en Hacer su plan de negocio
Post-money
Valor de la sociedad justo después de la ronda, igual a la pre-money más el importe invertido.
Explicado en Valorar su startup
Pre-money
Valor de la sociedad fijado justo antes de la entrada de los nuevos inversores.
Explicado en Valorar su startup
Pre-seed
Primerísima ronda de financiación de una startup, anterior al capital semilla, destinada a validar el problema y construir una primera versión.
Explicado en Levantar una ronda pre-seed
Precio basado en el valor
Método que fija el precio a partir de lo que gana el cliente y no de los costes.
Explicado en Fijar precios
Precio de ejercicio
Precio al que el beneficiario puede comprar las acciones, fijado en el momento de la concesión.
Explicado en Entender los BSPCE
Preferencia de liquidación
Derecho del inversor a recuperar su aportación con prioridad en una venta o una liquidación.
Explicado en Negociar un term sheet
Presidente
Directivo obligatorio de la SAS, que representa a la sociedad frente a terceros.
Explicado en Crear una SAS entre socios
Préstamo de honor
Préstamo personal sin intereses ni garantías concedido al fundador por una red de apoyo al emprendimiento, que a menudo se aporta después a la sociedad.
Explicado en Levantar una ronda pre-seed, Financiarse sin diluirse
Preventa
Venta o reserva de un producto antes de que esté terminado, para comprobar la disposición a pagar.
Explicado en Validar una idea de startup
Previsiones financieras
Conjunto de proyecciones en cifras de una empresa a varios años, construido a partir de hipótesis.
Explicado en Hacer su plan de negocio
Product-market fit
Ajuste entre un producto y un segmento de mercado, que se traduce en una adopción duradera.
Explicado en Alcanzar el product-market fit
Propiedad intelectual
Derechos sobre las creaciones (código, marca, diseño) que deben atribuirse claramente a la futura sociedad.
Explicado en Periodo de prueba entre socios
Términos con R
Recalificación
Decisión de un juez que convierte una prestación independiente en un contrato de trabajo cuando se demuestra la relación de dependencia.
Explicado en Contratar a los primeros empleados
Red de business angels
Asociación de inversores particulares que estudian y financian proyectos en común.
Explicado en Encontrar un business angel
Registro de títulos
Documento de la sociedad que recoge oficialmente las emisiones y transmisiones de acciones.
Explicado en Construir su cap table
Repositorio
Espacio donde se guarda y versiona el código fuente de un producto.
Explicado en Emprender sin ser técnico
Retención
Proporción de usuarios o clientes que siguen utilizando el producto después de un periodo determinado.
Explicado en Alcanzar el product-market fit
Ronda de financiación
Entrada de inversores en el capital a cambio de aportar fondos a la empresa.
Explicado en Sueldo de los fundadores
Runway
Número de meses durante los que la caja permite financiar la actividad al ritmo actual.
Explicado en Métricas clave, Pivotar una startup
Rupture conventionnelle
En Francia, forma de extinción de un contrato indefinido acordada entre empresa y trabajador, según un procedimiento regulado.
Explicado en Dejar el empleo para emprender
Términos con S
SAS
Sociedad por acciones simplificada, forma societaria francesa cuya organización se fija en gran medida libremente en los estatutos.
Explicado en Crear una SAS entre socios, Elegir su forma jurídica
SASU
SAS de socio único, que se convierte en una SAS clásica en cuanto llega un segundo socio.
Explicado en Elegir su forma jurídica
Segmento
Grupo de clientes que comparten una necesidad, un contexto y unos criterios de compra parecidos.
Explicado en Alcanzar el product-market fit
SNEE
Estatuto nacional francés de estudiante emprendedor, que acompaña a estudiantes con un proyecto de empresa.
Explicado en Emprender siendo estudiante
Socio
Persona que posee participaciones o acciones de una sociedad.
Explicado en Encontrar un cofundador
Startup studio
Organización que crea startups internamente y recluta a fundadores para dirigirlas.
Explicado en Incubadora o aceleradora
Términos con T
Term sheet
Documento que resume las principales condiciones propuestas por un inversor antes de redactar los documentos definitivos.
Explicado en Negociar un term sheet
Tesorería
Dinero disponible en la empresa para hacer frente a los pagos.
Explicado en Sueldo de los fundadores
Totalmente diluido
Vista del capital que supone que todos los bonos e instrumentos convertibles se ejercen o se convierten.
Explicado en Construir su cap table
Términos con U
Unidad de facturación
Elemento sobre el que se calcula el precio: usuario, volumen, transacción o tarifa plana.
Explicado en Fijar precios
Términos con V
Valoración
Valor atribuido a la empresa en una ronda, que determina la parte del capital que obtiene el inversor.
Explicado en Encontrar un business angel
Vesting
Adquisición progresiva de las participaciones de un socio en función del tiempo que permanece en la empresa.
Explicado en Encontrar un cofundador, Reparto de participaciones, Vesting entre cofundadores
¿Cómo se redacta este glosario?
Cada definición del glosario procede de una guía de EasyCofounder, donde el término se explica con su contexto, sus ejemplos y, en las nociones jurídicas o fiscales, las fuentes oficiales consultadas.
Las definiciones son referencias generales redactadas por el equipo de EasyCofounder. No sustituyen el asesoramiento de un abogado o de un asesor fiscal en una situación concreta.
El glosario se actualiza a la vez que las guías: un término añadido o corregido en una guía también lo está en esta página.